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KI im Vertrieb von Start-up-Unternehmen

Einsatzfelder und Beitrag zum Vertriebserfolg

  • Book
  • © 2025

Overview

Authors:
  1. Leonard Zahn

    1. Schwülper, Deutschland

  2. Lars Binckebanck

    1. Präsidium, HFH Hamburger Fern-Hochschule, Hamburg, Deutschland

  • Untersucht KI im Vertrieb von Start-ups, wozu es bislang wenige Erkenntnisse gibt
  • Kombiniert wissenschaftliche Seriosität mit durchgängiger Praxisorientierung der Handlungsempfehlungen
  • Basiert exklusiv auf einer empirischen Studie im Rahmen einer Doktorarbeit

Part of the book series: essentials (ESSENT)

  • 4452 Accesses

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About this book

Start-up-Unternehmen sind innovativ, für skalierbares Wachstum auf Vertriebserfolg ausgerichtet und aufgrund begrenzter Ressourcen zu Effizienz sowie Agilität gezwungen. Dieses Buch basiert auf einer wissenschaftlichen Untersuchung des vertrieblichen Einsatzes von KI-gestützten Technologien in diesem besonderen Umfeld in Deutschland.

Im Rahmen einer umfangreichen Literaturanalyse werden relevante KI-Anwendungen im Vertrieb identifiziert und charakterisiert, etwa Chatbots, KI-gestützte CRM-Tools und maschinelle Kaufempfehlungen. Mittels empirischer Methoden werden diese dann auf ihre Eignung für den Einsatz in Start-ups sowie auf ihren Beitrag zum Vertriebserfolg hin überprüft.

Die Ergebnisse zeigen die ergiebigsten Einsatzfelder von KI im Vertrieb von Start-ups und liefern Hinweise für eine erfolgreiche Implementierung zur Generierung strategischer Wettbewerbsvorteile.

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Table of contents (4 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XII
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  2. Einleitung

    • Leonard Zahn, Lars Binckebanck
    Pages 1-2

  3. Konzeptionelle Grundlagen

    • Leonard Zahn, Lars Binckebanck
    Pages 3-12

  4. Empirische Bestandsaufnahme

    • Leonard Zahn, Lars Binckebanck
    Pages 13-36

  5. Fazit

    • Leonard Zahn, Lars Binckebanck
    Pages 37-38

  6. Back Matter

    Pages 39-45
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Authors and Affiliations

  • Schwülper, Deutschland

    Leonard Zahn

  • Präsidium, HFH Hamburger Fern-Hochschule, Hamburg, Deutschland

    Lars Binckebanck

About the authors

Dr. Leonard Zahn ist Gründer sowie Geschäftsführer der Wegain GmbH.

Prof. Dr. Lars Binckebanck ist Präsident der Hamburger Fern-Hochschule und berät, lehrt und forscht seit 25 Jahren im Fachgebiet Vertrieb.

Accessibility Information

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This PDF does not fully comply with PDF/UA standards, but does feature limited screen reader support, described non-text content (images, graphs), bookmarks for easy navigation and searchable, selectable text. Users of assistive technologies may experience difficulty navigating or interpreting content in this document. We recognize the importance of accessibility, and we welcome queries about accessibility for any of our products. If you have a question or an access need, please get in touch with us at [email protected].

EPUB accessibility summary

This ebook is designed with accessibility in mind, aiming to meet the ePub Accessibility 1.0 AA and WCAG 2.0 Level AA standards. Its features include descriptions for images and other non-text content, as well as rich navigation that is compatible with screen readers. We recognize the importance of accessibility, and we welcome queries about accessibility for any of our products. If you have a question or an access need, please get in touch with us at [email protected].

Bibliographic Information

  • Book Title: KI im Vertrieb von Start-up-Unternehmen

  • Book Subtitle: Einsatzfelder und Beitrag zum Vertriebserfolg

  • Authors: Leonard Zahn, Lars Binckebanck

  • Series Title: essentials

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-47450-8

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2025

  • Softcover ISBN: 978-3-658-47449-2Published: 11 March 2025

  • eBook ISBN: 978-3-658-47450-8Published: 10 March 2025

  • Series ISSN: 2197-6708

  • Series E-ISSN: 2197-6716

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XII, 45

  • Number of Illustrations: 1 b/w illustrations, 2 illustrations in colour

  • Topics: Sales/Distribution

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